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      讓農產品搭上電商“快車”

      2021-08-20  來源:中國徐州網-徐州日報  作者:  編輯:周天玉
      2021-08-20  中國徐州網-徐州日報

      ◎徐報融媒記者 宋新 實習生 陳茜 盧藝萌

      “第一筆訂單金額是100元,賣出的產品是五行蔬菜湯和糙米茶?!睍r至今日,李林林仍清楚記得自己網店的第一筆訂單。如今,他所創立的徐州匯爾康食品有限公司年銷售額已達上億元,僅今年上半年,助農銷售農副產品就已累計數萬噸,是徐州名副其實的農業電商龍頭企業。在這次全市鄉村振興青年先鋒(標兵)尋訪活動中,李林林被評為鄉村振興青年先鋒標兵。

      從18歲開第一家網店,到現如今成為貫穿農業電商全產業鏈的綜合性龍頭企業負責人,李林林始終圍繞著“農產品”這一經營核心助農致富,并多次通過自己的電商平臺無償幫助農戶銷售滯銷農產品,多次舉辦電商農民培訓班“授人以漁”……李林林說:“我出生在農村,深刻體會過農民的艱辛和不易,總是想著能夠為他們做點什么?!?

      “90后”青年的電商進階路

      “上學的時候,很多同學喜歡去網吧玩,我對游戲不太感興趣,就在網上查怎么開網店?!崩盍至只貞浧鹱约鹤铋_始接觸電商的契機,“我在2007年就想開網店幫助媽媽賣農產品,但因為未滿18歲沒辦法注冊店鋪?!?

      2008年,剛成年的他開了第一家網店,貨源來自于母親的農產品小店。為了讓大家看到自己店鋪的商品,當時李林林采用最“笨拙”的刷屏式上架模式。

      經過了幾十天的等待,他等到了第一個訂單?!敖痤~是100元,賣出的產品是五行蔬菜湯和糙米茶?!钡却唵蔚臅r候,李林林一直在學習如何經營好網店,“盯著幾家銷量好的店鋪,學習他們的引流模式、營銷策略?!?

      在上了大學后,李林林依然管理著他的網店,甚至每周都坐綠皮火車從南京回到徐州,查看貨源和發貨情況。大學一畢業,李林林就不顧家人反對放棄了在別人看來很好的職業,回到徐州創辦了徐州匯爾康食品有限公司,通過電商平臺銷售徐州本地農特產品。

      2010年,網購已被人們普遍接受,李林林果斷入駐多家平臺;2015年,李林林窺見到了電商平臺地方特產館在銷售農特產、生鮮農產品上的潛力,在京東上線了地方特產館,并將其打造成為徐州城市民俗風情和人文特色產品的重量級互聯網展銷窗口。從2018年開始,由匯爾康主導的徐州農特產電商供應鏈開始打造,歷經兩年,這一供應鏈打造完成,在疫情期間,源源不斷的生鮮農產品通過這一供應鏈得以順利流通。

      初心不變的扶農富農路

      2015年,京東地方特產館平臺上線的第一批產品就是生鮮黃桃、蘋果。當時,在豐縣、沛縣等地,大量蘋果、黃桃出現滯銷,短短一周,匯爾康銷售黃桃60萬余斤,為農戶帶來銷售款100多萬元,李林林親自帶著會計,將銷售款發放到農戶手中。

      疫情發生后,不少種植戶面臨農產品滯銷的困境,李林林不但用自己的電商平臺幫助銷售,還從這些農戶手里收購滯銷的產品,加工成罐頭。

      授人以魚不如授人以漁,李林林也毫不藏私地多次開設免費電商培訓課程?!霸趺醋尭嗟娜丝吹缴唐?,還有什么東西能在上面賣?”60多歲的陳師傅就是李林林的“徒弟”,剛開始接觸電商課程時,常常向李林林詢問。李林林總是不厭其煩地教他店鋪運營的細節,并向他開放經銷商權限。

      截至目前,李林林已累計助農銷售徐州當地新鮮蘋果680萬斤,銷售金額累計超過1700萬元;在各縣(市)區免費進行電商培訓次數50余次,累計1萬人以上受益……

      新風口下的助農創業突破路

      8月11日,在鼓樓區匯爾康總部,負責網絡營銷、推廣的員工正在為下午的平臺直播做前期準備。

      “之前我們公司的運營重心主要在電商平臺,2019年之后,我們開始嘗試直播賣貨?!崩盍至钟X得自己“直播”得有些晚了,“現在直播交易額占比并不高?!泵鎸栴},李林林迅速作出了調整,他開始和外部專業直播機構合作,爭取將他們的固定客群吸引過來,并獲得明顯成效。

      銷售渠道有了變化,可助農的理念一直沒有變,李林林不遺余力地參與各種公益助農直播活動,推動地域特色農產品銷售。前不久,在新沂市,他在果園里為當地的農戶做了一場桃子直播售賣活動,“一場直播就幫助農戶賣出了十幾萬元的桃子,平時他們一天也就幾千元的銷售額吧?!崩盍至謱Υ祟H感自豪。

      談及這十幾年的電商創業和助農之路,李林林感慨頗深,作為一名以電商技術為紐帶、連接農民和消費者的企業家,他將和員工一起繼續提量求質,通過電商為鄉村振興貢獻自己的力量。

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